🔍 CEO Seenee chỉ ra nguyên nhân: Lỗi lớn nằm ở… người lead và chủ đầu tư
Ông Phan Đình Phúc, CEO Seenee, cho biết phần lớn dự án “gãy nhịp” vì:
❌ 1. Lead không đo được thị trường
-
Không nắm đối thủ đang làm gì
-
Không lường được biến động thị trường
-
Ra hàng sai thời điểm
Ví dụ: Vinhomes Cần Giờ công bố → hàng loạt dự án khác lập tức “khựng lại” vì không cạnh tranh nổi.
🧨 2. Cùng lúc xuất hiện dự án khác giá – chính sách tốt hơn
Ở một thời điểm, nếu thị trường xuất hiện dự án:
-
Giá hợp lý hơn
-
Chính sách thanh toán nhẹ hơn
-
Chủ đầu tư uy tín hơn
→ Dự án nhỏ, thiếu thương hiệu sẽ lập tức “đuối”.
Thực tế, uy tín chủ đầu tư chiếm đến 80% quyết định mua của khách.
📉 3. Marketing yếu – không KEY – không câu chuyện
Nhiều chủ đầu tư mắc lỗi:
-
Marketing mờ nhạt, không có keyword
-
Không tạo USP cho sản phẩm
-
Không hỗ trợ sales, không bơm truyền thông
-
Định vị sai thị trường
→ Sales nhìn thấy “khó ăn” là bỏ dự án ngay. 😅
🏗️ 4. Lệch giá 3–5 triệu/m² khi mở bán – “Booking ảo” lên ngôi
CEO Seenee nói thẳng: nhiều chủ đầu tư công bố giá truyền thông thấp → hút booking → rồi đẩy giá khi chốt giá chính thức.
Lý do:
-
Giá công bố là giá căn xấu nhất, chưa VAT
-
Hoặc vị trí lỗi: đâm đường, cạnh trụ điện, gần cống...
➡️ Sales lẫn khách hàng đều rơi vào rủi ro.
😓 5. Sales áp lực lớn nhưng… không có hàng phù hợp để bán
Thị trường hiện cạnh tranh cao:
-
Tốc độ ra hàng nhanh
-
Booking phải chốt liên tục
-
Sản phẩm quyết định… sống còn
Sales sợ nhất: ôm dự án cả tháng nhưng không bán được căn nào.
Ngược lại, chủ đầu tư áp lực vì:
-
Cạnh tranh sản phẩm gay gắt
-
Không có thương hiệu hoặc thương hiệu yếu
-
Hệ thống phân phối không mặn mà
📉 Thị trường Long An (cũ) – yếu nhất vùng ven TP.HCM
Ông Phúc nhận định:
-
Long An (cũ) hiện yếu nhất trong nhóm vùng ven
-
Thị trường non trẻ, thiếu chủ đầu tư dẫn dắt
-
Người mua quen đất nền – nhà phố, chưa quen căn hộ
-
Tâm lý chưa chấp nhận giá căn hộ cao
➡️ Giống Bình Dương giai đoạn 2016–2017, nhưng chậm hơn.
