Chia sẻ lại câu chuyện đầu tư cách đây 8 năm, anh T cho biết cuối năm 2017, anh được môi giới giới thiệu mua hai lô đất tại khu vực Bình Dương (cũ), khi dự án đang trong giai đoạn làm thủ tục pháp lý chuyển đổi mục đích sử dụng và lập quy hoạch chi tiết 1/500.
Theo lời chào bán của sàn phân phối X – đại diện chủ đầu tư Y, khách hàng có thể tham gia bằng hình thức góp vốn với mức giá “ưu đãi” 18 triệu đồng/m2, thấp hơn đáng kể so với giá dự kiến sau khi hoàn thiện pháp lý. Mỗi lô đất rộng khoảng 80 m2, trị giá gần 1,45 tỷ đồng. Người mua chỉ cần thanh toán trước khoảng 500 triệu đồng, phần còn lại sẽ đóng khi có sổ hồng riêng từng lô.
Không chỉ dừng lại ở đó, sàn môi giới còn “vẽ” ra lộ trình tăng giá hấp dẫn: sau ba tháng hoàn thiện pháp lý, giá đất sẽ tăng lên tối thiểu 22 triệu đồng/m2; sau sáu tháng kể từ khi ra sổ riêng, giá có thể đạt 26–28 triệu đồng/m2. Nếu đúng như cam kết, lợi nhuận trên số vốn bỏ ra ban đầu có thể lên tới hơn 100%.
Bị cuốn theo viễn cảnh sinh lời nhanh, anh T thừa nhận đã bỏ qua nhiều bước kiểm tra quan trọng như pháp lý dự án, giá giao dịch thực tế khu vực, cũng như giá trị pháp lý của hợp đồng góp vốn ký với sàn môi giới.
Tuy nhiên, sau hơn một năm chờ đợi, việc cấp sổ hồng vẫn “bặt vô âm tín”. Khi tìm hiểu kỹ hơn, anh T mới tá hỏa khi biết dự án đã hoàn tất pháp lý từ lâu, nhưng sổ hồng từng lô không được giao cho người mua.
Càng trớ trêu hơn, khi anh nhờ sàn X bán lại hai lô đất để thu hồi vốn, mọi đề nghị đều bị từ chối với lý do “thị trường khó khăn”, dù thực tế giai đoạn 2018–2019 là thời điểm bất động sản tăng trưởng mạnh.
Sau nhiều lần “đá bóng” trách nhiệm giữa sàn môi giới và chủ đầu tư, anh T cuối cùng phát hiện sự thật: toàn bộ sổ hồng các lô đất đã được chủ đầu tư Y đem thế chấp ngân hàng để vay vốn triển khai dự án khác.
Giải pháp được đưa ra khiến anh rơi vào thế “nắm đằng lưỡi”: nộp đủ phần tiền còn thiếu gần 950 triệu đồng mỗi lô để chủ đầu tư tất toán khoản vay ngân hàng, lấy sổ về và sang tên cho anh. Sau nhiều đêm cân nhắc, anh T quyết định “đánh liều” lần cuối và may mắn lấy được sổ hồng đứng tên mình.
Dẫu vậy, cái giá phải trả không hề nhỏ. Sau khi bán lại hai lô đất, anh chỉ chốt được mức giá 19,5 triệu đồng/m2 – thấp xa so với những gì từng được hứa hẹn. Thương vụ kéo dài hơn hai năm không mang lại lợi nhuận, thậm chí còn khiến anh mất đi chi phí cơ hội và rất nhiều năng lượng.
“Bài học lớn nhất không nằm ở thị trường, mà ở tâm lý của chính người mua. Ham lợi nhuận cao, bị FOMO và quá tin vào môi giới khiến tôi lơ là khâu pháp lý. Trong đầu tư bất động sản, tránh mất tiền cũng đã là một cách kiếm tiền”, anh T chia sẻ.
