🚀 Highlands Coffee: Phủ sóng nhanh, nhắm đến IPO
-
Là chuỗi cà phê lớn nhất Việt Nam với hơn 850 cửa hàng, Highlands chọn chiến lược tăng trưởng quy mô thông qua nhượng quyền thương mại.
-
Được hậu thuẫn bởi Jollibee (Philippines), Highlands từng có kế hoạch IPO từ 2019 nhưng “lỡ nhịp”.
-
Gần đây, kế hoạch IPO được “khởi động lại” với sự kiện khai trương nhà máy rang xay 500 tỷ đồng – bước đệm để trở thành thương hiệu cà phê Việt xuất khẩu.
-
EBITDA năm 2024 đạt hơn 1.046 tỷ đồng, một con số ấn tượng cho mô hình tăng trưởng nhanh.
💼 Phúc Long: Đầu tư chiều sâu, “dọn đường” ra thế giới
-
Dưới “trướng” Masan (sở hữu 85% cổ phần), Phúc Long không mở ồ ạt, mà tập trung vào flagship stores với biên lợi nhuận cao.
-
Từng “vấp ngã” với mô hình ki-ốt trong WinMart (đóng 955 điểm, mất 42 tỷ), Phúc Long mạnh tay tái cấu trúc, giữ lại chỉ 55 ki-ốt.
-
Kết quả? Biên lãi gộp nhảy vọt từ 35% (2019) lên 64,4% (Q2/2023) – top trong hệ sinh thái Masan.
-
EBITDA cửa hàng flagship trên 35%, cao ngang các chuỗi F&B toàn cầu.
-
Dù chưa vội nhượng quyền trong nước, Phúc Long đã có mặt tại California (Mỹ) với kế hoạch mở rộng quốc tế.
📊 Hai triết lý – một bài học chiến lược
-
Highlands chọn tốc độ – phủ sóng trước, tính toán thoái vốn/IPO sau.
-
Phúc Long chọn bền vững – kiểm soát chất lượng và biên lợi nhuận, xây nền móng chắc trước khi bung.
-
Cả hai đều đang “ăn nên làm ra” dù đi hai đường khác nhau. Điểm chung là... không ai giảm giá!
💥 Thị trường F&B Việt: Đất diễn còn rộng
Với tỷ lệ thâm nhập mới chỉ 15-20%, thị trường cà phê & trà sữa Việt vẫn còn rất nhiều đất diễn. Cuộc đua chưa ngã ngũ, nhưng Highlands và Phúc Long đang vẽ ra hai con đường rõ ràng:
-
Tăng trưởng quy mô để IPO – hay tối ưu điểm bán để định vị toàn cầu?
-
Chọn tăng nhanh hay lãi đậm?
-
Chọn thoái vốn hay tạo hệ sinh thái bền vững?
