📈 Trước dịch, phí môi giới phổ biến chỉ 3–5%. Giờ đây, con số này nhảy lên 6–7%, thậm chí vượt mức 8% ở một số dự án “cháy hàng”.
Doanh nghiệp than: “Chi phí marketing, quảng cáo, bán hàng đều tăng chóng mặt, nhưng khách thì ít, tiền lại về chậm.”
🏠 Người mua nhà chịu thiệt đầu tiên
Chi phí môi giới cao khiến giá căn hộ đội lên – mọi khoản hoa hồng, quảng cáo đều được “tính vào” giá bán.
➡️ Cùng một dự án, cùng chất lượng bàn giao, người mua sau trả nhiều hơn hàng trăm triệu chỉ vì gánh phí trung gian.
Hệ quả:
-
💰 Người mua ở thực phải vay nhiều hơn, gánh nợ lâu hơn.
-
📉 Nhà đầu tư mất biên lợi nhuận, thậm chí hòa vốn hoặc lỗ.
-
🧱 Chủ đầu tư “ngộp” vốn, đợt sau không còn tiền chạy bán hàng.
🎯 “Game booking” méo mó thị trường
Không chỉ phí tăng, mà “chiêu trò booking” của một số chủ đầu tư cũng khiến môi giới lẫn khách hàng “đứng ngồi không yên”.
Nhiều chủ đầu tư tạo khan hàng ảo, tổ chức mở bán thâu đêm, chỉ ai mua đúng “giờ vàng” mới được giá tốt – khiến thị trường rối loạn.
Một sàn môi giới chia sẻ:
“Giỏ hàng chỉ 500 căn nhưng có tới 5.500 booking! Nhiều booking là ảo, có người đứng tên 10–20 suất.”
Điều này khiến sàn phải bỏ tiền tỷ “đặt cọc giữ chỗ”, tạo nên vòng lặp đẩy giá – ghim hàng – bán chênh.
💥 Hệ quả: giá bị “thổi phồng”, thị trường méo mó, người mua thật ngày càng khó tiếp cận nhà ở.
⚠️ Cần minh bạch lại “luật chơi”
Các chuyên gia cảnh báo: nếu không siết lại quy trình booking và phí môi giới, thị trường BĐS sẽ tiếp tục “sốt ảo”, mất niềm tin.
“Đến lúc thị trường phải minh bạch hơn, công bằng và lành mạnh hơn”, một chuyên gia nhấn mạnh.
