🌏 “Ngoại” tăng tốc phủ sóng – Thâu tóm, mở nhà máy, mở rộng chuỗi cung ứng

Thương vụ PAN Group bán Bibica cho tập đoàn Indonesia SMA đang tạo “sóng lớn” tại Đông Nam Á. Không chỉ là chuyển nhượng, đây là một bước đi chiến lược để SMA đặt chân vững vào thị trường 100 triệu dân.

SMA không giấu tham vọng:

“Chúng tôi muốn mở rộng toàn cầu và Việt Nam là thị trường chiến lược,” đại diện SMA chia sẻ.

🎯 Thông qua Bibica, SMA tận dụng:
• Danh mục sản phẩm rộng hơn (từ snack sang bánh kẹo truyền thống)
• Hơn 100.000 điểm bán của Bibica
• Lợi thế xuất khẩu từ Việt Nam
• Đẩy mạnh R&D và sáng tạo sản phẩm

SMA sở hữu thương hiệu snack Momogi – cực phổ biến tại Indonesia, và vài năm gần đây đã tiến vào Hàn Quốc, UAE, Ả Rập Xê Út, v.v.

🏭 Orion – Mondelez – Oishi: Những “ông lớn” ngoại ngày càng ăn sâu

• Orion (Hàn Quốc): khởi công nhà máy thứ 3 tại Bắc Ninh, biến Việt Nam thành trung tâm sản xuất chiến lược Đông Nam Á.

• Mondelez Kinh Đô: đổi CEO, thúc đẩy giai đoạn tăng trưởng mới sau thương vụ 570 triệu USD năm 2014.

• Oishi: mở rộng “ăn chắc mặc bền” từ thành phố đến nông thôn, bám chặt kênh tạp hóa – trường học – căng tin từ 1997 đến nay.

📌 Báo cáo ngành cho thấy:
> Thị phần bánh kẹo Việt Nam đang bị chi phối bởi… các thương hiệu ngoại
(Lay’s, Oshi, Orion, Nestlé, Lotte,...).

💰 Thị trường 1,8 tỷ USD vẫn tiếp tục phình to

Theo Statista, doanh thu đạt 1,77 tỷ USD (2025), tăng trưởng 6,81%/năm đến 2030 nhờ:

✨ Thu nhập người dân tăng
✨ Xu hướng ăn vặt cao cấp
✨ Ưu đãi thuế & hạ tầng
✨ Nhu cầu tiêu dùng ngày càng tinh tế

🇻🇳 “Nội” có thất thế? – Câu trả lời là: Nếu không thay đổi, sẽ bị bỏ lại

Sức ép từ doanh nghiệp ngoại đang khiến doanh nghiệp Việt phải thay đổi nhanh hơn bao giờ hết.

📦 Xu hướng tiêu dùng mới “quay xe” mạnh:

Theo khảo sát Cốc Cốc:

• 4/5 người tiêu dùng ưu tiên sản phẩm tốt cho sức khỏe

• Quan tâm đến: ít đường – không chất bảo quản – nguyên liệu tự nhiên

• Mức độ quan tâm 2025 tăng thêm 3% so với 2024

👶 Nhóm 13–24 tuổi: ưu tiên vị ngon – giá rẻ
🧑‍💼 Nhóm 25+: ưu tiên chất lượng – nguồn gốc – dinh dưỡng

Doanh nghiệp nội muốn giữ sân phải:
✔ Đa dạng hóa sản phẩm
✔ Cải tiến bao bì – công thức
✔ Tập trung sản phẩm healthy
✔ Tăng tốc truyền thông & bán hàng mùa Tết – Trung thu – lễ hội

📉📈 Kết quả kinh doanh phân hóa: Ai đổi mới thì tăng tốc, ai chậm chân thì tụt lại

Bibica (BBC)

• Doanh thu Q3: 506 tỷ (+5,4%)
• LNST Q3: 44,6 tỷ (+30,8%)
• 9T 2025: 1.127 tỷ doanh thu (+25,5%)

Kinh Đô (KDC / Mondelez)

• Doanh thu Q3: 2.429 tỷ (+8%)
• LNST Q3: 67 tỷ (gấp 3 lần)
• 9T: Doanh thu 6.586 tỷ (+14%)

Hữu Nghị (HNF)

• Doanh thu Q3: 534 tỷ (-1%)
• LNST: 40 tỷ (-12%)
→ Tăng chi phí bán hàng để giữ thị phần.

Hải Hà (HHC)

• Doanh thu Q3: 157 tỷ (giảm nhẹ)
• LNST: 9 tỷ (-23%)
→ Do nâng cấp nhà máy Bắc Ninh, ảnh hưởng chi phí.

📌 Điểm chung:
Ngành đang phân hóa rõ rệt.
Doanh nghiệp nào đổi mới – nâng công nghệ – đầu tư thương hiệu → tăng trưởng.
Doanh nghiệp “chậm chân” → giảm tốc, thậm chí tụt lại.