📉 Thị trường “lệch pha”: Giá cao, nhu cầu thật ở phân khúc thấp
Theo ông Nguyễn Xuân Quang, thị trường đang đối mặt hai vấn đề cốt lõi. Một là khoảng cách giữa thu nhập và giá nhà ngày càng giãn rộng, khiến việc sở hữu nhà ở trở nên khó khăn hơn với đại đa số người dân. Hai là tình trạng “lệch pha” nguồn cung khi phân khúc cao cấp chiếm ưu thế, trong khi nhu cầu thực lại tập trung vào nhà ở vừa túi tiền.
👉 Điều này dẫn đến nghịch lý: có hàng nhưng không bán được vì sai đối tượng.
🎯 Lãi suất tăng = lọc bớt đầu cơ
Một điểm đáng chú ý được lãnh đạo Nam Long nhấn mạnh là khi lãi suất tăng, nhóm nhà đầu tư lướt sóng hoặc sử dụng đòn bẩy cao sẽ dần rút lui.
Khi đó, thị trường “lọc” lại chỉ còn:
- Người mua ở thật
- Nhà đầu tư dài hạn
👉 Đây chính là nhóm khách hàng mà doanh nghiệp cần tập trung. Nếu xác định sai, mọi chính sách bán hàng cũng sẽ “trật mục tiêu”.
🤝 Bán nhà kiểu mới: đi thẳng tới người có nhu cầu thật
Nam Long cho biết sẽ không chỉ bán qua kênh truyền thống, mà còn kết nối trực tiếp với các tổ chức, doanh nghiệp – nơi có lượng lớn người lao động có nhu cầu nhà ở thực.
Cách làm này giúp:
- Xác định đúng tệp khách hàng
- Tăng khả năng hấp thụ sản phẩm
- Hạn chế đầu cơ
👉 Tư duy chuyển từ “bán sản phẩm” sang “giải bài toán an cư”.
📍 Dồn lực vào Long Thành và Waterpoint
Về chiến lược quỹ đất, Nam Long đang tập trung vào hai khu vực trọng điểm:
- Vùng quanh sân bay Long Thành – hưởng lợi từ hạ tầng
- Khu đô thị Waterpoint (Long An cũ) – quỹ đất lớn, dễ phát triển đô thị
Doanh nghiệp cũng cho biết không ưu tiên các dự án BT vì yêu cầu vốn lớn, thay vào đó sẽ tập trung vào thế mạnh phát triển khu đô thị.
📊 Kế hoạch 2026: tăng tốc bán hàng
Năm nay, Nam Long đặt mục tiêu doanh số hơn 23.000 tỷ đồng – gấp đôi năm trước. Doanh thu dự kiến hơn 7.600 tỷ và lợi nhuận khoảng 720 tỷ đồng.
📌 Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường phân hóa mạnh, khả năng hoàn thành kế hoạch sẽ phụ thuộc rất lớn vào việc:
“bán đúng sản phẩm – cho đúng người – vào đúng thời điểm”.
