🔹 Không có trang trại bò, Masan chọn cách đi khác
Thay vì đầu tư lớn vào trang trại và vùng nguyên liệu như các doanh nghiệp sữa truyền thống, Masan tận dụng thế mạnh sẵn có về FMCG, sản xuất và đặc biệt là mạng lưới bán lẻ WinCommerce.
Hai sản phẩm được đưa ra thị trường khá âm thầm gồm Sữa dinh dưỡng O'lala, sử dụng sữa non từ Pháp, và sữa hạt năng lượng B'Fast kết hợp mắc ca, hạnh nhân, hạt dẻ cười. Sản phẩm sau đó được đưa trực tiếp vào hệ thống bán lẻ của Masan để tiếp cận người tiêu dùng.
Đáng chú ý, tại ĐHĐCĐ năm 2026, lãnh đạo Masan Consumer từng thừa nhận doanh nghiệp không có lợi thế cạnh tranh trong ngành sữa do không sở hữu nông trại và đàn bò. Vì vậy, cách tiếp cận hiện tại dường như thiên về thử nghiệm những phân khúc mới thay vì đối đầu trực diện với các “ông lớn”.
📊 “Miếng bánh” hơn 133.000 tỷ đồng
Theo Hiệp hội Sữa Việt Nam, doanh thu thị trường nội địa năm 2025 đã vượt 133.000 tỷ đồng. IMARC Group ước tính quy mô thị trường đạt 5,71 tỷ USD năm 2024 và có thể lên 13,37 tỷ USD vào năm 2033.
Trong đó, Vinamilk nắm gần 50% thị phần toàn ngành tính đến cuối năm 2024 và đạt 63.600 tỷ đồng doanh thu thuần năm 2025. TH True Milk nổi bật ở sữa tươi đóng hộp, trong khi Dutch Lady, Nutifood, IDP, Mộc Châu Milk cùng nhiều tập đoàn quốc tế cũng đang cạnh tranh quyết liệt.
🌱 Sữa hạt có thể là “cửa ngách” cho Masan
Mức tiêu thụ sữa tại Việt Nam hiện khoảng 29 lít/người/năm, vẫn thấp hơn Thái Lan và Singapore. Đặc biệt, sữa hạt đang chiếm khoảng 12% thị trường sữa nước, với tốc độ tăng trưởng kép khoảng 18%.
Thay vì chạy đua đàn bò hay trang trại, Masan đang thử một công thức khác: phát triển sản phẩm ngách + tận dụng sức mạnh FMCG + đưa hàng thẳng lên “kệ nhà” WinCommerce.
👉 Với thị trường hơn 133.000 tỷ đồng, câu hỏi đáng chú ý là liệu lợi thế bán lẻ có đủ giúp Masan giành được một phần “miếng bánh” vốn đã có quá nhiều tên tuổi lớn?
