Câu chuyện bắt đầu rất tình cờ.
📸 Một tấm ảnh – một ý tưởng triệu đô
Thấy bạn bè nước ngoài chia sẻ ảnh mồi nhóm lửa (firelighter), anh Nguyễn Xuân Tài tò mò tìm hiểu trên YouTube. Và rồi anh nhận ra:
👉 Việt Nam có thứ còn “xịn” hơn mạt gỗ, giấy vụn: RƠM.
🌾 Rơm – rẻ, sẵn, dễ cháy
-
Xốp, mềm, bén lửa
-
Phụ phẩm nông nghiệp cực nhiều
-
Giá gần như cho không, thường bị đốt bỏ gây ô nhiễm
Thế là Eco Firelighter – mồi nhóm lửa từ rơm ra đời.
🏭 Tự tay dựng xưởng, tự tay làm máy
Năm 2018, Tài mở xưởng tại quê Thanh Hóa, lập Ulstraw (Ultra + Straw = “siêu rơm”).
Quy trình nghe rất “công nghiệp”:
-
Thu mua rơm (độ ẩm <20%)
-
Nghiền – trộn sáp – ép khuôn
-
Cắt thỏi – đóng gói
🔥 Thành phẩm cháy tới 13 phút, đủ nhóm bếp, BBQ, lửa trại.
🚧 Covid chặn đường – nhưng không chặn ý tưởng
Sản phẩm hoàn thiện từ 2020 nhưng bị đứt gãy vì dịch.
Đến cuối 2023, Ulstraw mang dự án đi thi Social Business Creation (Canada) – và ẵm giải Startup xã hội xuất sắc nhất nhờ:
-
Giảm đốt rơm rạ
-
Tiết kiệm gỗ
-
Thân thiện môi trường
💰 Bán rơm thu tiền gấp 1.000 lần
Một cuộn rơm 20–22kg, giá chỉ 20–30 nghìn đồng, có thể làm:
👉 50–60 hộp Eco Firelighter
Giá bán trên Amazon:
-
20 USD / hộp 100 miếng
-
14 USD / hộp 50 miếng
👉 Nếu bán hết, doanh thu hơn 22 triệu đồng/cuộn rơm
➡️ Gấp ~1.000 lần giá rơm thô 😳
🌍 Vì sao bán sang Mỹ, không bán trong nước?
-
Thị trường mồi lửa tự nhiên: 1,2 tỷ USD (2024) → 1,8 tỷ USD (2033)
-
Bắc Mỹ chiếm hơn 40% doanh số toàn cầu
-
Người tiêu dùng sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm xanh – bền vững
👉 Ulstraw chọn Mỹ, Canada, Bắc Âu, bán 100% online qua Amazon.
Có ngày cao điểm, 400 hộp bán sạch chỉ trong 24 giờ.
⚠️ Rào cản lớn nhất: TIỀN
Tài đã rót khoảng 1 tỷ đồng tiền túi.
Dù tiết kiệm chi phí máy móc nhờ là kỹ sư cơ khí, nhưng:
-
Marketing quốc tế
-
Xây dựng thương hiệu
-
Mở rộng phân phối
👉 đều rất tốn kém.
🚀 Mục tiêu tiếp theo
Nếu gọi được nhà đầu tư phù hợp, founder sinh năm 1989 kỳ vọng:
👉 Doanh thu 2,8 triệu USD trong 2 năm tới
📌 Một câu chuyện rất “Việt Nam”:
Từ rơm rạ ngoài đồng → mồi lửa trên Amazon → USD chảy về.
Không phải tài nguyên hiếm, mà là cách nhìn khác đi mới tạo ra giá trị.
