Theo báo cáo của DKRA Consulting, trong năm 2025, thị trường có hơn 13.000 sản phẩm nghỉ dưỡng (biệt thự, nhà phố, condotel) được chào bán, tăng khoảng 25% so với 2024. Riêng nguồn cung mở bán mới tăng 33%. Lượng tiêu thụ đạt khoảng 4.000 sản phẩm, tuy vẫn thấp so với tổng cung nhưng đã tăng từ 1,3 đến gần 2 lần so với cùng kỳ năm trước.
Tỷ lệ hấp thụ cải thiện, nhưng chưa đồng đều
Số liệu từ Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) cũng cho thấy bức tranh khả quan hơn. Năm 2025, nguồn cung sơ cấp bất động sản du lịch – nghỉ dưỡng đang chào bán đạt gần 11.000 sản phẩm, gấp 4 lần năm 2024. Tỷ lệ hấp thụ đạt 55–65%, cao hơn đáng kể so với mức 20–30% của năm trước đó.
Dù vậy, các chuyên gia nhận định đà phục hồi chưa mang tính đại trà. Thanh khoản hiện chủ yếu tập trung tại đô thị biển, đại đô thị nghỉ dưỡng quy mô lớn, do các chủ đầu tư uy tín phát triển. Những dự án tích hợp đa chức năng – vừa ở, vừa nghỉ dưỡng, vừa đầu tư dài hạn – đang được thị trường quan tâm nhiều hơn so với mô hình nghỉ dưỡng thuần túy.
Nhà đầu tư ngày càng thận trọng, ưu tiên pháp lý và vận hành
Theo ông Võ Hồng Thắng, Phó tổng giám đốc DKRA Group, hành vi mua bất động sản nghỉ dưỡng đã thay đổi rõ rệt. Thay vì chạy theo vị trí hay kỳ vọng tăng giá, nhà đầu tư hiện đặt nặng yếu tố pháp lý, tiến độ xây dựng và khả năng vận hành khai thác sau khi dự án hoàn thành.
Giao dịch vì vậy tập trung tại các dự án đã hoàn thiện pháp lý, có năng lực tài chính và vận hành rõ ràng, nằm ở các điểm đến du lịch trọng điểm như Phan Thiết, Vũng Tàu, Đà Nẵng, Nha Trang, Phú Quốc.
Chủ đầu tư đổi chiến lược: Hoàn thiện – vận hành – rồi mới bán
Sự sàng lọc của thị trường buộc nhiều chủ đầu tư điều chỉnh cách tiếp cận. Thay vì bán sớm khi dự án còn “trên giấy”, nhiều doanh nghiệp ưu tiên hoàn thiện xây dựng, pháp lý và đưa vào vận hành thử nghiệm trước khi mở bán.
Điển hình như Eras Land với dự án Costamigo Resort tại Lâm Đồng hay Trung Nam Group với Anara Bình Tiên Golf & Beach Resort (Khánh Hòa) – đều lựa chọn mô hình xây xong – vận hành thử – sau đó mới chính thức chào bán nhằm chứng minh hiệu quả khai thác và tạo niềm tin cho nhà đầu tư.
Theo bà Nguyễn Thị Thanh Hương, Tổng giám đốc Eras Land, bất động sản nghỉ dưỡng đang bước vào giai đoạn phát triển theo hướng “ăn chắc mặc bền”: chắc về pháp lý, bền về vận hành và dòng tiền.
“Nếu trước đây thị trường vận hành theo logic mua – bán – kỳ vọng chênh lệch giá, thì hiện nay giá trị tạo ra trong quá trình khai thác thực tế mới là yếu tố quyết định,” bà nhận định.
Phục hồi nhưng chưa thể bứt phá nhanh
Dù triển vọng đã cải thiện, các chuyên gia cho rằng bất động sản nghỉ dưỡng vẫn cần thêm thời gian để phục hồi rõ nét. Giai đoạn hiện nay phù hợp hơn với nhà đầu tư trung và dài hạn, có khả năng đánh giá kỹ hiệu quả khai thác, thời gian hoàn vốn và năng lực vận hành của chủ đầu tư.
Trong thời gian tới, chỉ những dự án pháp lý hoàn chỉnh, gắn với hệ sinh thái du lịch phát triển và có chiến lược vận hành dài hạn mới duy trì được thanh khoản ổn định. Quá trình thanh lọc hiện tại, dù gây áp lực ngắn hạn, được xem là bước cần thiết để thị trường tái cấu trúc theo hướng lành mạnh và bền vững hơn.
