📊 Theo báo cáo Toàn cảnh Công nghệ & Đầu tư mạo hiểm Việt Nam 2025 của VinVentures:
-
🟥 TikTok Shop: số người bán tăng 96%, lên 267.000
-
🟧 Shopee: số người bán giảm 32%, còn 210.000
-
Các nền tảng khác tiếp tục sụt giảm hoặc đi ngang
🏆 Thị phần vẫn dẫn đầu, nhưng Shopee tăng trưởng chậm lại
Trong quý III/2025:
-
🥇 Shopee giữ 56% thị phần, nhưng doanh số chỉ tăng 4%, cho thấy dấu hiệu bão hoà
-
🚀 TikTok Shop tăng trưởng 69%, thị phần mở rộng từ 30% lên 41%
-
🟦 Lazada duy trì mức thấp ~3%
-
🔻 Tiki tiếp tục lao dốc, doanh số giảm tới 80%, sau khi đã “đốt” khoảng 670 triệu USD
🛍️ Người mua chi nhiều hơn trên TikTok Shop
Một điểm đáng chú ý là giá trị đơn hàng trung bình (ATV):
-
💰 TikTok Shop: tăng 10%, đạt khoảng 130.000 đồng/sản phẩm
-
💸 Shopee: giảm 7,2%, còn 107.000 đồng, củng cố hình ảnh “giá rẻ – săn sale”
👉 Điều này cho thấy TikTok Shop đang dịch chuyển sang phân khúc hàng hoá chất lượng và thương hiệu, thay vì chỉ chạy theo giá rẻ.
💄🏠👗 Ngành hàng nào đang “hút tiền”?
Top ngành hàng doanh thu cao nhất quý III/2025 gồm:
-
💄 Làm đẹp: 17,7 nghìn tỷ đồng
-
🏠 Nhà cửa & Đời sống: 13,8 nghìn tỷ đồng
-
👗 Thời trang nữ: 12,1 nghìn tỷ đồng
🎥 Shoppertainment trở thành “chuẩn mới”
Theo VinVentures, bán hàng qua livestream và video ngắn đã trở thành chuẩn mực mới của ngành TMĐT. Không chỉ TikTok Shop, các nền tảng khác và thương hiệu D2C cũng buộc phải thích nghi.
📌 Nhiều đơn vị như Nina Live Hub đang phát triển hệ sinh thái hỗ trợ toàn diện: đào tạo creator, vận hành gian hàng, quản lý doanh thu đa nền tảng.
⚖️ Thuế TMĐT: Chuẩn hoá thị trường, nhưng tăng áp lực
Từ 1/7/2025, các sàn TMĐT phải:
-
Thu 1% VAT + 0,5% PIT trên doanh thu của cá nhân/hộ kinh doanh
-
Đóng vai trò như “người thu thuế” thay cho nhà nước
🧾 Quy định mới giúp minh bạch hoá thị trường, nhưng cũng:
-
Tăng chi phí tuân thủ
-
Gây áp lực lớn với người bán nhỏ và thương mại xã hội
🤖 AI sẽ quyết định cuộc chơi?
VinVentures nhận định:
-
Các nền tảng lớn và thương hiệu mạnh có thể ứng dụng AI để cắt giảm 10–30% chi phí
-
Doanh nghiệp nhỏ, chậm chuyển đổi số có nguy cơ bị loại khỏi cuộc chơi
