Tuy nhiên, phía sau những con số “cháy hàng”, thị trường cũng lộ diện không ít chiêu thức bán hàng gây tranh cãi, nổi bật là hiện tượng booking ảo tại một số dự án căn hộ.
🏗️ Dự án quy mô lớn nhất năm 2025: “Sân chơi” của các đại đô thị
Dẫn đầu về quy mô trong năm qua tiếp tục là các dự án mang thương hiệu Vingroup:
-
Vinhomes Green Paradise (Cần Giờ) với quy mô lên tới 2.870ha, trong đó hơn 1.357ha lấn biển, được định vị là siêu đô thị ESG++, hướng tới mô hình Thành phố Xanh – Thông minh – Sinh thái – Tái sinh.
-
Vinhomes Cần Giuộc (Phước Vĩnh Tây) hơn 1.000ha, tổng vốn đầu tư khoảng 90.000 tỷ đồng, khởi công dịp 2/9/2025, nhanh chóng trở thành tâm điểm chú ý của giới đầu tư.
Ở phía Tây, Waterpoint 355ha của Nam Long tiếp tục giữ vai trò khu đô thị hiện hữu lớn nhất của doanh nghiệp, khi liên tục bổ sung các phân khu cao cấp, hạng sang và cao tầng ra thị trường.
📈 Dự án bán tốt, booking “thật” nổi bật
Năm 2025 ghi nhận một số dự án có sức hấp thụ tốt, trong đó nổi bật là:
-
Eco Retreat (Ecopark) quy mô hơn 200ha tại Bến Lức, với hơn 7.700 sản phẩm. Dự án gây chú ý nhờ lượng booking lớn ngay từ giai đoạn đầu, phần lớn đến từ nhà đầu tư phía Bắc.
-
Vinhomes Green City (Hậu Nghĩa) gần 200ha, chỉ sau 3 tháng khởi công đã ghi nhận hơn 2.000 sản phẩm có chủ, phản ánh lực cầu khá tốt ở phân khúc thấp tầng.
⚠️ Booking ảo: “mặt tối” của cuộc đua bán hàng
Trái ngược với các dự án kể trên, năm 2025 cũng xuất hiện hiện tượng “bơm booking” tại một số dự án căn hộ:
-
Happy One Mori (Vạn Xuân Group) được quảng bá với hơn 8.000 booking trước mở bán, nhưng theo giới môi giới, con số thực tế thấp hơn đáng kể.
-
A&T Saigon Riverside (2 block cao 40 tầng, gần 1.000 căn hộ) cũng bị nhắc tên trong nhóm dự án có lượng booking không phản ánh đúng nhu cầu thật.
Theo ông Phan Đình Phúc – CEO Seenee, một số chủ đầu tư đã thay đổi cách phân phối: không cố định giỏ hàng cho sàn mà dựa thuần vào số tiền booking chuyển về. Điều này vô tình thúc đẩy booking ảo, khiến sàn phải “ôm cọc”, giữ hàng, thậm chí đẩy giá chênh ngay từ vòng đầu.
📉 Những dự án bán hàng kém ấn tượng
Bên cạnh đó, thị trường cũng chứng kiến nhiều dự án thanh khoản chậm hoặc tổ chức bán hàng gây phản cảm như: La Home, T&T Millenia, The Gió Riverside, MT Eastmark City…
Đáng chú ý, một số sự kiện mở bán bị giới môi giới đánh giá là “tệ nhất năm” do cách chia giỏ hàng thiếu minh bạch, thậm chí xảy ra tranh giành phiếu cọc.
🔍 Nhìn về phía trước
Giới chuyên gia nhận định, 2025 là năm bản lề của chu kỳ phục hồi chọn lọc. Thị trường không còn tăng giá diện rộng mà tập trung vào sản phẩm có pháp lý rõ ràng, hạ tầng tốt và phục vụ nhu cầu ở thực.
Giai đoạn 2026–2027 được kỳ vọng sẽ rõ nét hơn khi quá trình tái cấu trúc địa giới, đầu tư hạ tầng và tháo gỡ thủ tục đầu tư phát huy hiệu quả, mở ra dư địa tăng trưởng bền vững hơn cho thị trường bất động sản.
