Diễn biến này phản ánh một bức tranh thực tế hơn của phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng – second home sau giai đoạn tăng nóng, khi dòng tiền đầu tư không còn dồi dào như trước.
Rao bán dày đặc, giá giảm sâu so với giai đoạn cao điểm
Khảo sát trên các nền tảng môi giới và hội nhóm bất động sản, NovaWorld Phan Thiết xuất hiện với tần suất dày đặc các tin chuyển nhượng biệt thự, nhà phố.
Đáng chú ý, ngôn ngữ bán hàng đã thay đổi rõ rệt: không còn nhấn mạnh “đón sóng”, “tăng giá”, mà tập trung vào giá ròng – điều kiện thanh toán – khả năng sử dụng ngay.
Phổ biến nhất là:
-
Biệt thự song lập 8x20m, trục đường 16m, gần đại lộ nội khu, được rao ở mức 4,1 – 4,4 tỷ đồng, kèm cam kết “bao thuế phí, đã nhận nhà”.
-
Một số tin rao nhấn mạnh giá thanh toán thực tế chỉ khoảng 3,7 – 3,8 tỷ đồng, giữ lại 5% chờ ra sổ – cho thấy áp lực chốt giao dịch nhanh.
Ở nhóm hoàn thiện nội thất theo phong cách resort, mức giá được “nâng hạng” lên khoảng 6 – 6,5 tỷ đồng/căn, nhưng vẫn thấp đáng kể so với giai đoạn mở bán ban đầu.
Trong phân khúc thấp hơn, nhà phố 6x20m được chào bán quanh 3,9 – 4 tỷ đồng, kèm quà tặng nội thất, bao chi phí, nhấn mạnh vị trí gần biển, khu tiện ích.
“Cắt lỗ sâu” xuất hiện công khai
Đáng chú ý nhất là những tin rao công khai đề cập đến việc cắt lỗ mạnh.
Một số bài đăng cho biết biệt thự song lập 8x20m từng có giá hợp đồng gốc hơn 9 tỷ đồng, nay được chào bán khoảng 4,1 tỷ đồng, tức giảm trên 50% so với giá ban đầu.
Dù đây là thông tin một chiều từ người bán, việc xuất hiện công khai cho thấy tâm lý thoát hàng đã chuyển sang giai đoạn quyết liệt, không còn giấu giếm như trước.
Không chỉ vài sản phẩm đơn lẻ, nhiều môi giới còn chào bán “bảng hàng” cùng lúc gồm nhà phố, biệt thự đơn lập, song lập, căn view biển, full nội thất… với giá dao động từ dưới 4 tỷ đến gần 8 tỷ đồng, phản ánh nguồn cung thứ cấp đang được đẩy ra thị trường với quy mô đáng kể.
Thị trường nghỉ dưỡng bước vào pha “tìm giá”
Từ hiện tượng tại NovaWorld Phan Thiết, có thể thấy phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng đang bước vào giai đoạn tái định giá rõ nét.
Khi cùng một loại hình sản phẩm – như biệt thự 8x20m – được chào bán với nhiều mức giá khác nhau, kèm điều kiện thanh toán linh hoạt, thị trường không còn vận hành theo kỳ vọng tăng giá, mà theo khả năng hấp thụ thực tế.
Ngôn ngữ rao bán cũng phản ánh điều này: thay vì nói về tương lai, người bán tập trung vào “nhận nhà ngay”, “xách vali vào ở”, “khai thác được liền”. Rào cản lớn nhất hiện nay không nằm ở quy mô dự án, mà ở niềm tin và dòng tiền của người mua.
NovaWorld Phan Thiết: Đại dự án trong giai đoạn chuyển từ bán sang vận hành
Để hiểu rõ làn sóng rao bán thứ cấp, cần đặt trong bối cảnh tổng thể của NovaWorld Phan Thiết – đại đô thị nghỉ dưỡng quy mô khoảng 1.000 ha, vốn đầu tư ước tính 5 tỷ USD, sở hữu 7 km bờ biển tại phường Tiến Thành, TP. Phan Thiết (cũ).
Dự án được định vị là tổ hợp du lịch – nghỉ dưỡng – giải trí all-in-one, với sân golf 36 lỗ, công viên giải trí, quảng trường biển, khu thể thao phức hợp, trung tâm thương mại… phục vụ cả nghỉ dưỡng lẫn lưu trú dài ngày.
Trong giai đoạn cao điểm, giá bán sơ cấp từng được công bố ở mức:
-
Nhà phố: 5 – 7,5 tỷ đồng/căn
-
Biệt thự song lập: 7 – 9 tỷ đồng/căn
-
Biệt thự đơn lập, villa biển: trên 15 – 20 tỷ đồng/căn
Thời gian qua, dự án ghi nhận một số bước tiến về pháp lý và hạ tầng, khi địa phương cho phép điều chỉnh hình thức thuê đất trả tiền một lần, tạo điều kiện để chủ đầu tư hoàn tất nghĩa vụ tài chính và đẩy nhanh tiến độ các phân khu.
Theo thống kê, trong 9 tháng đầu năm 2025, NovaWorld Phan Thiết đã đón hơn 2 triệu lượt khách, với nhiều phân khu vận hành thực tế, công suất cho thuê villa duy trì ở mức khá.
Tái cân bằng kỳ vọng: từ đầu tư sang sử dụng thực
Diễn biến giá thứ cấp hiện nay phản ánh quá trình tái cân bằng kỳ vọng của nhà đầu tư. Người chịu áp lực tài chính buộc phải bán sớm, người còn giữ tìm cách chuyển sản phẩm sang khai thác thực, trong khi người mua mới mặc cả kỹ và chọn lọc hơn.
Về dài hạn, mặt bằng giá sẽ phụ thuộc vào khả năng:
-
Hoàn thiện hạ tầng – tiện ích
-
Vận hành ổn định
-
Tạo dòng tiền khai thác thực tế
Khi bất động sản nghỉ dưỡng không chỉ “được xây” mà “được sử dụng và tạo thu nhập”, thanh khoản sẽ dần chuyển từ bán theo cảm xúc sang bán theo giá trị sử dụng – nền tảng cần thiết cho một thị trường bền vững hơn.
