Highlands Coffee, Wincommerce có thực sự là khách hàng lớn của Đồ hộp Hạ Long?

Khoản mục này trên báo cáo tài chính cho biết khách hàng của Đồ hộp Hạ Long như thế nào?

Phải thu của khách hàng là gì?

Phải thu của khách hàng (Accounts Receivable) là khoản tiền mà doanh nghiệp đã cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ cho khách hàng nhưng chưa nhận được thanh toán tại thời điểm lập báo cáo tài chính.

Từ khoản mục này, đọc trong phần thuyết minh chi tiết làm rõ, ta biết công ty đang giao dịch với khách hàng nào, như ví dụ:

Công ty Đồ hộp Hạ Long có phải thu lớn từ:

- Công ty Cổ phần Dịch vụ Cà phê Cao Nguyên - tức Highlands Coffee

- Công ty Cổ phần Dịch vụ Thương mại Tổng hợp Wincommerce

Đây là khách hàng lớn của Đồ Hộp Hạ Long không?

- Số dư phải thu giá trị vài tỷ đồng cũng là đáng kể, đủ tính ra lượng thực phẩm lớn.

- Tuy nhiên cần làm rõ vì chưa có thông tin chi tiết hơn ta không thể xác định % doanh thu từ mỗi khách hàng để đánh giá mức độ phụ thuộc.

Chúng ta chỉ biết chắc chắn có giao dịch vài tỷ đồng thì so sánh chỉ 1% doanh thu mà thôi nhé.

=> Nên một số nơi nói ràng Highlands là khách hàng lớn cũng không đúng. Ngoài ra thì WinMart cũng là khách hàng.

Câu hỏi mở rộng là tại sao lại tồn tại phải thu khách hàng lớn?

- Có thể là thỏa thuận: bởi các chuỗi phân phối lớn (Wincommerce, Highlands) thường đảm bảo doanh thu lớn hơn nên có quyền lực thương lượng cao hơn. Do đó họ sẽ đàm phán kỳ hạn thanh toán dài hơn 30 - 90 ngày thay vì trả ngay.

- Đặc thù của ngành thực phẩm tiêu dùng cũng thường giao hàng trước - đối tác bán cho khách lẻ - thu tiền sau

Việc này cũng có một số rủi ro ví dụ

- Có thể phải trích lập dự phòng phải thu khó đòi, làm giảm lợi nhuận.

Ví dụ khoản phải thu từ Wincommerce là hơn 7 tỷ VNĐ, đã trích lập dự phòng hơn 253 triệu tức là có sự thất thoát nhất định

Bài viết chỉ làm rõ thêm, cũng không có gì đặc sắc lắm.

Cre: FB Trương Đắc Nguyên