🚀 Cà Mèn Foods: Từ Mỹ sang Canada, Úc và chinh phục châu Âu
-
Theo ông Lê Trọng Đôn, đồng sáng lập kiêm Giám đốc Công ty Cà Mèn cho biết: Trước đây, Mỹ là thị trường chủ lực của Cà Mèn Foods, phân phối mạnh ở California và Houston.
-
Khi rào cản thương mại tăng, doanh nghiệp chuyển hướng: ký hợp tác tại Canada, mở rộng sang Australia, và vào được chuỗi siêu thị Longdan (Anh) – nổi tiếng khó tính.
-
Bí quyết: Đổi bao bì từ túi sang hộp đứng để hợp tủ đông siêu thị lớn, mở kênh mainstream và thương mại điện tử như Uber Eats.
⚠ Thách thức “lọt cửa” Mỹ
-
Tiêu chuẩn an toàn thực phẩm:
-
Có mã FDA chưa đủ – phải đạt chuẩn FSMA, hồ sơ phải do người được FDA ủy quyền ký.
-
Chứng chỉ HACCP, FSSC, ISO chỉ là tùy chọn, không bắt buộc.
-
-
Ghi nhãn – bao bì:
-
Thông tin chất gây dị ứng phải rõ ràng.
-
Bảng dinh dưỡng đúng định dạng.
-
Thủy sản phải dùng tên sản phẩm đúng quy định Mỹ.
-
-
Rủi ro bị từ chối nhập khẩu:
-
Trung bình mỗi ngày 2 lô hàng Việt bị FDA từ chối.
-
Bị từ chối sẽ vào “sổ đen”, kiểm tra gắt gao hơn, mất thời gian & chi phí.
-
🔑 Chìa khóa để vào Walmart, Costco
-
Có đại diện tại Mỹ để rút ngắn quá trình tiếp cận.
-
Bao bì – đóng gói chuẩn luật quốc tế, đạt chứng chỉ BRC.
-
Truy xuất nguồn gốc minh bạch (mã QR quét ra thông tin sản xuất).
-
Tránh tư duy bán hàng tiểu ngạch – ảnh hưởng uy tín lâu dài.
-
Doanh nghiệp lớn: đầu tư đội logistics nội bộ.
-
Doanh nghiệp vừa & nhỏ: hợp tác với đối tác logistics uy tín, giàu kinh nghiệm.
🌎 Xu hướng mới & cơ hội
-
3-4 năm gần đây, Walmart và Costco đã chủ động tìm mua sản phẩm Việt như bánh tráng, mì ăn liền.
-
Ngoài Mỹ, Mexico & Nam Mỹ đang mở ra cơ hội hợp tác tốt.
-
Các nền tảng B2B như FOODIL.vn, VietnamUSA.Arobid.com giúp giảm chi phí & thời gian tiếp cận thị trường từ 1 năm xuống chỉ vài tuần hoặc tháng.
