Từ 4-5 năm trước, Hải cùng team cực kỳ tự hào vì chúng tớ là 1 hệ thống mà mở cửa hàng nào ra, khai trương rồi bán hàng không phải nghĩ? Khách hàng đông như trẩy hội, doanh thu tốt, lợi nhuận cao, hệ thống đã nhân bản lên 12 cửa hàng toàn quốc. Đi đến đâu cũng chọn được những vị trí cực kỳ đắc địa và thuận lợi về traffic. Đôi khi Bạn bè trong ngành còn bảo ( VÍA TỐT - chọn được toàn điểm đẹp mà giá thấp )
---------------
Nhưng câu chuyện không dừng lại như vậy …
Hải cùng team đã quyết định đóng nhanh 9 CỬA HÀNG TRONG THỜI GIAN NHANH NHẤT trong 1 năm vừa qua.
Đây là 1 việc mà Hải nghĩ, đối với 1 chủ doanh nghiệp nào cũng cực kỳ khó khăn. 10 người thì chắc 8 9 người sẽ KHÔNG dám làm. Mình cũng đã trải qua cảm giác này, nên chia sẻ góc nhìn để anh em thêm tư duy biết đâu lại thay đổi hoặc nhìn thấy keyword thay đổi cuộc chơi của chính các bạn.
Có 3 lý do khiến việc “CẮT MÁU CỬA HÀNG TOÀN BỘ” là việc cực kỳ khó:
1. Đã đầu tư rất nhiều tiền rồi, giờ thanh lý là mất trắng
2. Nhân sự đã theo rất lâu, thậm chí là anh em giờ sẽ ra sao?
3. Người ngoài, đối tác, bạn bè nhìn vào thì xấu hổ
Nhưng lại có 3 keyword khiến việc này là việc Hải lựa chọn là “PHẢI LÀM” ( đối với Business của Hải nhé )
1. Core của team không phải là OFFLINE
2. The one thing - sự tập trung
3. Diễn biến của thị trường và thời thế, vĩ mô, vi mô thay đổi
---------------
Vẫn còn nhớ như in câu chuyện sếp Nguyễn Tùng Giang chia sẻ hồi tháng 5 về câu chuyện “Em không bỏ được, còn nhiều nhân sự phải nuôi lắm”.
Đây cũng là 1 phần lý do các chủ DN, chủ chuỗi hay mô hình kinh doanh không “BỎ ĐƯỢC CỬA HÀNG”
Hay thậm chí mô hình kinh doanh không lợi nhuận trong 1 thời gian dài nhưng vẫn “CỐ ĐẤM ĂN XÔI”
Câu chuyện a Giang chia sẻ tiếp thêm động lực để chính mình người làm kinh doanh phải thay đổi.
=> Sau khi quyết tâm đóng cửa gần toàn bộ cửa hàng. Hải cùng team thực sự thấy nhẹ nhõm, giống như trút được 1 gánh nặng mà mình cõng trên vai.
DOANH THU VẪN THẾ - LỢI NHUẬN TĂNG - GIẢM CHI PHÍ
=> Hoá ra mình cũng như tất cả anh em đều được học và hiểu về ĐIỀU QUAN TRỌNG NHẤT. Nhưng vẫn luôn làm trái quy luật.
=> Hoá ra sức mạnh sự tập trung rất quan trọng. Tập trung thực sự vào “CORE” của mình, CORE của team, CORE của Business thì bạn có khả năng sale lên rất tốt. Nhưng chỉ 1 lựa chọn không tập trung, nó đang chính là gánh nặng
=> Hoá ra MỞ 1 CỬA HÀNG doanh thu được mấy trăm triệu không bằng tôi kéo 1 team lên trong 6 tháng từ 1.5 lên 5 tỷ và có khả năng cầm được nhiều team như thế. ( đây là dựa trên thế mạnh - k phải ai cũng phù hợp)
---------------
Để đưa ra quyết định thực sự là rất khó khăn. Nhưng đôi khi anh em cần hiểu:
"Điều nào cần làm
Và điều gì nên không làm".
Các bạn thực sự phải nhớ 1 câu rất hay:
“NẾU SĂN 2 CON THỎ CÙNG 1 LÚC, BẠN SẼ CHẲNG BẮT ĐƯỢC CON NÀO”…..
Cre Tăng trưởng thực chiến
