1.ĐẨY SÓNG.
*T6 và T10/2010: Vin ra mắt Royal City với bước giá khởi đầu là 1.800 usd ( tương đương 35tr/m2) trong khi giá TB khu vực là 10 tr đồng , mỗi đợt clear 2 toà trong 2 -3 tuần ( mỗi toà 950 căn) , Oánh chữ Vin trên bản đồ bds VN và bắt đầu hành trình thay đổi tư duy tiêu dùng của người Việt với slogan: NƠI HẠNH PHÚC NGẬP TRÀN.
*2015-2018: Thời kì thịnh vượng của bds VH với hàng loạt các tên tuổi dự án đình đám:
+ VH TimesCity Park Hill lập kì tích 18 tháng bay 12 toà.
+VH Metropolis lập đỉnh giá CT ở mức khởi điểm 80tr/ m2 năm 2016.
+5 dự án trong bán kính 6 km nối nhau ra hàng: VH Gadenia, VH skylake, VH Green bay, VH Westpoin và ông em họ D’Capital sơ sơ 12.000 căn hộ. Trong đó, thấp tầng VH Green bay lập đỉnh 150 tr/m2 đất ( giờ nghe đồn giá mặt hồ Green bay 1 tỵ/ m2 rồi)
+Bờ Đông : VH Hamorny gây bão tố thị trường khi 1.500 căn nhà 0.5- 3 triệu usd được gq trong 8 tháng.
+Hải Phòng: VH imperia; đb VH Marina theo công thức của Hamorny cũng Đại thắng.
*2015-2018 : 3 năm này khắp các mặt trận Vinpearl ra trận nào thắng trận đó : từ PQ, NT,,ĐN đến Quảng Nam, Hà Tĩnh.
*Tại Miền Nam Tân Cảng, Ba Son cứ ra hàng là hết.
*TTTM Vincome + Shophouse Vincom cũng mưa gió khắp hơn 30 tỉnh thành với sứ mệnh CẮM CỜ thương hiệu.
=> Tất cả các dự án đều có đặc điểm chung: ra hàng nhanh, tốc độ, lượng tiêu thụ lớn ( 60-80% dự án) trong 3-5 tuần và hàng tồn giải quyết trong 2-3 năm, lập đỉnh giá từ khởi điểm đến khi kết thúc và định ra những chuẩn đô thị và chuẩn sống mới .
3.GÃY SÓNG.
Nhiều dự án khi mới bắt đầu sóng rất cao, to , lượng sale và khách gấp 3-4 lượng hàng nhưng bị gãy gập ngay tại thời điểm ra hàng hoặc sau đó khi ra hàng 24g . VH Star City ; VH Hà Tĩnh, và đặc biệt là VH RiverSide. Bán những dự án này thì khổ vô cùng vì lượng hàng tồn nhiều 80-90% và hát xẩm hát rong kéo dài từ 4-8 năm. Cá biệt dự án Siêu Xịn ( đến giờ là Xịn nhất) VHR hát xẩm đúng 11 năm mới hết. Nguyên nhân thì nhiều nhưng chủ yếu do giá quá cao và kĩ thuật dụng quân, ra hàng chưa hiệu quả.
4.CẮT SÓNG.
Quả cắt sóng của VH Thăng Long vào T6/2016 ( dự án duy nhất mang tên TV) là 1 kì tích mà ng phá sóng chính là a V. Giá TBKV ngày đó có 22tr/m2( mặt đg Lê Trọng Tấn có 32tr/m2, Sudico có 18 tr/m2). TTĐ + các loại hệ số đề xuất 32tr/m2. Thuyết phục chán chê , bác ok giá 42 để rummo. Ngày ra hàng, Khách sạn Marriot đông k còn chỗ đứng. 2000 khách hàng có 798 căn. Giá đưa ra 65 tr/m2 mà vẫn có 140 bác lao vào mua(,sau bỏ gần nửa) …. rồi cắt phụt… gãy luôn sau sự kiện. Người Vin thì nghệt mặt buồn rầu, khách hàng và sale thì chửiiiiii lão V thammmmm . Và sau đó là hành trình dựng thị trường và giải quyết hàng tồn trầy trật vất vả trong 4 năm. Nhưng nhìn lại dự án này mới thấy tầm nhìn xuyên thập kỉ của 1 bậc kì tài. VHTL thực sự là dự án khởi dựng lại thị trường bds phía Tây ( chết lâm sàng suốt 6 năm), dọn đường cho VHGB mở bán ngay sau đó vào T7/2016 và lập đỉnh giá mới.
5. VÉT SÓNG
Thị trường bds sau khi lập đỉnh sẽ đi ngang và xuống dần đều. Sau 2 chu kì, giới kinh tế, tài chính gộc có thể nhìn vào động thái của VH để tính được đáy của thị trường mà giới trà dư tửu hậu hay kháo nhau “ nhìn lão V hút tiền thì đo được đáy” . 2 đại dự án Vinhomes Times City với 5.500 căn nhà được bán trong 5 tuần ( 31/3-15/5/2011) và VH Ocean Park 2 là 6.500 căn Thấp tầng clear trong 5 tuần ( 28/4/2022- 4/6/2022) như điểm kết thúc cho 1 giai đoạn huy hoàng trước khi thị trường lao xuống vực.
6.DỰNG SÓNG.
2011- 2012( đây là thời kì khủng khiếp của nền kinh tế còn bds tê liệt) khi nhà nhà người người, cty, tập đoàn bds vỡ nợ, đóng cửa, hoạt động cầm chừng… kiện cáo khắp nơi . Duy nhất có 3 dự án VH xây dựng ngày đêm Vinhomes Royal City , VHTC, VHR . Trong 1 hội nghị bds, một pv hỏi a V : tại sao tất cả dừng mà Vin vẫn cứ xây dựng? A V trả lời: Để khi bds phục hồi, chúng tôi là người đầu tiên có hàng bán. Thực tế không chỉ là đơn vị đầu tiên mà khi tất cả đứng yên thì duy nhất anh bán hàng và cân cả thị trường.
+ 2013-2015: ở VHTimes City chứng kiến người Vin 1 mình 1 chợ xoay đủ cách, lách đủ bài dóng dựng lại thị trường trên gần 2000 căn hàng tồn.
+ 2020-2021: Gần 15.000 căn hộ CT của VHSM và VHOP trôi bất kể đại dịch
+Quý 3-4/2022, giữa khủng hoảng bds Ocean City với tâm điểm Grand World là bản hit của thị trường.
*Trước 2010 , VN có hàng loạt tập đoàn, tổng công ty bds có bề dày 10-20-30… năm: Hud, Sudico, Geleximco, Vinaconex với hàng chục năm tạo dựng tên tuổi.
Vượt qua rất nhiều tập đoàn bds, chỉ cần 4 năm, Vinhomes từ 1 cái tên thành kẻ Tiên Phong dẫn dắt ngành bds( giờ thì Cp VHM cao ngất rồi) , âu cũng bắt đầu từ chữ Tín -Tốc làm đầu, lấy Nhân- Tâm làm Gốc, lấy Tinh-Trí làm thân.
7.KỀM SÓNG.
VH Global Gate là dự án thập kỉ với sự trông đợi của mọi đối tượng tinh hoa từ thượng tầng đến bình dân phố cổ. Theo đúng kịch bản nó sẽ có sóng cao như VHOP1-2. Nó sẽ được oánh nhanh rút gọn như VHGreenBay, Marina hoặc có là lá la thì cũng chỉ phải như con Metropolis, Park Hill.
Nếu những trận trước Ngoài nóng- trong lạnh hoặc trong nóng ngoài lạnh. Nhưng trận này, trong lạnh- ngoài cũng lạnh tanh. Với rất nhiều kĩ thuật bán hàng lần đầu có ở Vinhomes Global Gate , con sóng ngầm đã , đang được hình thành . Vớ vỉn loằng ngoằng thế thôi mà mới 3 ngày đã đi HƠN NGHÌN CĂN với 80% là khách hàng mua ở thật( Lẩn đầu ông MUA Ở đi trước bà ĐẦU TƯ) . Ai làm sát Chùm cuối của VG đều hiểu độ nóng nghìn độ và khả năng sát thương của ông cao kinh khủng ntn . Nhưng lần này ổng Lạnh như băng bên Chị Gái vốn Tĩnh Minh bao năm , GĐ KD thông minh biến hoá và dàn đại lý siêu khủng.
Thế nên, khi bạn còn nghi ngờ phân vân thì thị trường đã trôi nhanh. Đợi sóng nổi lên chắc Đại cục cũng xong thì anh em phân vân chắc còn cái nịt. Trước khi học thêm được kĩ thuật KỂM SÓNG thị trường của người Vin siêu đẳng ta cứ xông vào bán đi.
Thành bại hay không phụ thuộc 48 GIỜ VÀNG tới đây đấy nhá!
#VinhomesGlobalGate
#bdstanthoidai
Theo Lam Pham
