Giới kinh doanh không giống một trận bóng có trọng tài thổi còi. Đây là một bàn cờ mà luật chơi được viết bằng mực tàng hình, chỉ ai từng thua mới nhìn thấy.
1. Người nhanh hơn không thắng, người trụ lâu hơn mới thắng
Khởi nghiệp nhanh, tăng trưởng nóng, bùng nổ truyền thông. Nhưng doanh nghiệp sống sót được 10 năm mới là người chiến thắng thật sự. Bản lĩnh nằm ở sự bền bỉ, không phải chỉ ở tốc độ.
Hàng loạt startup gọi vốn triệu đô nhưng biến mất sau 3 năm, trong khi một thương hiệu gia truyền lặng lẽ lại tăng trưởng đều đặn suốt 30 năm.
2. Doanh thu không phản ánh thực lực, dòng tiền mới là sự sống
Nhiều CEO “say nắng” với tăng trưởng doanh thu mà quên mất điều quan trọng nhất: dòng tiền có chảy về đều không? Hết tiền, dù đơn hàng còn ngập, doanh nghiệp vẫn “chết lâm sàng”.
Hãy học cách nhìn bảng dòng tiền trước khi nhìn báo cáo doanh số.
3. Thị trường không thưởng cho người giỏi, chỉ thưởng cho người đúng thời điểm
Bạn có thể là thiên tài, sản phẩm xuất sắc, nhưng ra mắt sai thời điểm, bạn vẫn thất bại. Ngược lại, một giải pháp trung bình nhưng đúng “điểm rơi” thị trường sẽ bùng nổ. Không ai chờ bạn đủ giỏi. Họ chờ đến khi bạn... đúng lúc.
4. Cạnh tranh khốc liệt nhất không đến từ đối thủ, mà từ sự trì trệ bên trong
Kẻ giết chết doanh nghiệp thường không đến từ bên ngoài. Đó là sự tự mãn, ngại thay đổi, quy trình chậm chạp, nhân sự vô tâm và văn hóa cũ kỹ.
Đừng để chính đội ngũ của bạn là "gót chân Achilles" khiến doanh nghiệp bị vượt mặt.
5. Đối tác có thể là cầu nối, cũng có thể là đòn chí mạng
Không phải đối tác nào cũng có thiện chí như bạn nghĩ. Có những cái bắt tay ban đầu mang lại cơ hội, nhưng cũng có những cái khiến bạn đánh đổi thị phần, nhân lực và uy tín.
Làm rõ quyền lợi, trách nhiệm, ràng buộc pháp lý ngay từ đầu, trước khi rót lòng tin.
6. Không ai thực sự trung lập khi nói về bạn, mọi lời khen đều có động cơ
Truyền thông, nhà đầu tư, khách hàng, đối tác, mỗi người đều có góc nhìn riêng và lợi ích riêng. Đừng để những lời khen làm mờ đi bản lĩnh đánh giá của một nhà lãnh đạo.
Đặt câu hỏi: “Người này được gì khi nói tốt (hoặc xấu) về mình?”
7. Không bao giờ tiết lộ toàn bộ con bài, kể cả với người thân cận nhất
Thông tin là tài sản. CEO thông minh biết chia sẻ đúng người, đúng lúc, đúng liều lượng, không phải ai cũng cần biết mọi thứ.
Tạo nhiều lớp thông tin, từ chiến lược cốt lõi đến triển khai, để giữ quyền chủ động.
8. Giá trị thật nằm ở hệ sinh thái, không phải chỉ trong một sản phẩm
Một sản phẩm giỏi chỉ là "cánh tay", nhưng một hệ sinh thái giải quyết nhiều vấn đề sẽ giữ chân khách hàng cả đời. Apple không chỉ bán iPhone, họ xây dựng cả hệ sinh thái từ iCloud, AppStore đến Apple Watch, khiến khách hàng “rất khó rời đi”.
9. Đừng tuyển người giỏi, hãy tuyển người phù hợp
Một người tài năng có thể phá vỡ cấu trúc nếu không cùng giá trị. CEO giỏi là người biết xây dựng “đội quân phù hợp” chứ không phải “siêu sao cá nhân”.
Tuyển người không chỉ bằng CV, mà bằng văn hóa.
10. Không phải khách hàng nào cũng xứng đáng phục vụ
90% rắc rối đến từ 10% khách hàng “không phù hợp”. Biết cách từ chối đúng người sẽ giúp doanh nghiệp tập trung hơn, và lành mạnh hơn.
Khách hàng này có đang đốt thời gian, năng lượng và tinh thần đội ngũ không?
11. Một lần mất uy tín = Mất 10 năm gây dựng
Thị trường có thể tha thứ sự vụng về, nhưng không tha thứ sự dối trá. Danh tiếng là loại tài sản vô hình, nhưng mất rồi thì “cháy sạch”. Luôn đặt yếu tố đạo đức lên trên lợi nhuận ngắn hạn.
12. Sự im lặng cũng là một chiến lược quyền lực
Không phải lúc nào cũng phải “lên tiếng”, “giải thích” hay “tranh luận”. Trong một số tình huống, im lặng đúng lúc có thể khiến bạn giữ thế thượng phong.
Người nói nhiều không phải lúc nào cũng là người kiểm soát tình hình.
13. Luật chơi luôn thay đổi, kẻ thắng là người biết viết lại luật
Thị trường luôn xoay chuyển. CEO không thể sống bằng công thức cũ. Muốn dẫn đầu, bạn phải trở thành người tạo ra luật chơi mới, không chỉ chơi theo luật cũ.
Luôn hỏi “Có cách nào khác để làm tốt hơn không?”
Theo Cafe KINH TẾ
